一談就贏：教的是人生

不能錯過的部落格

知道Alex老師是因為一次偶然從FB連結到老師的部落格：一談就贏鄭志豪的談判教室，老師獨到的見解和思考的邏輯，讓我欲罷不能的一篇又一篇的讀。但是，「談判？」嗯～我應該不需要！

以和為貴？

自己屬於不想跟別人起衝突，凡事以和為貴的個性。在過去的人生經驗中，似乎也沒遇到什麼非談判不可的情況。出社會後慢慢遇到一些問題，發現自己一開始就想辦法迴避衝突，不然就是找理由說服自己妥協（和課程中談判風格分析結果吻合度百分百），再不行就是跟旁人求助，好像沒有自己好好地解決過問題。

為什麼自己會害怕衝突，不敢談判？

在課程一開始就得到了解答：

1. 浪費這麼多時間和精力不划算－所以往往以「不想浪費時間」、「不符合經濟效益」為由，逃避談判。
2. 怕別人不喜歡我－所以不敢當奧客，只當乖乖牌。
3. 真的有必要這樣嗎？－每次都退縮的結果就是：似乎過著順遂的人生，實則處處在遷就、妥協和隱忍。 

於是我想：如果我也能成為能自信的說出：「世界上只有兩種人：喜歡我的人和死都不想與我為敵的人。」，我是不是就有能夠守護自己所愛的人的能力了呢！

不公平的事太多了，但才更要談判（成功）！

老師上課時舉了一個例子：你和另一個人就坐在有名電影的那台屍速列車上，跑的慢的人就會被喪屍咬，你會為了爭取自己逃跑的時間與空間而推倒現在跑在你身旁的人嗎？那你覺得他會推倒你嗎？是啊！也許你就是這麼樣的善良，但是誰能保證對方不會推倒你。你的善良並不一定會為你帶來好的結果。

課程中的演練，往往都會讓你覺得：「這不公平！」，「彼此拿到的條件不一樣！」。而這就是真實的人生，人生本來就沒有公平，也因為如此，才更需要具備談判的能力，並且談判成功！

若爭不到十元，肯定爭不到十億！

你期望上完課就立刻變身談判高手？那抱歉～你可能要去報名其他談判課程（被圍毆）！那上完課到底能得到什麼？我說是「戰意」！當你發現生活處處是談判；當你發現你不能不會談判。於是，你將開始演練談判前的五步驟，熟悉談判中的三項原則，謹記談判後的四項重點！接著，充滿戰意的你，開始爭生活中無數的「十元」，而就在那麼一天，你發現你也能爭得「十億」。

高潮迭起的18小時

相隔一周為期兩天的課，由Alex老師充滿精氣神的一句：「大家好～（尾音無限拉長）」開啟序幕。雖然有健康好吃的便當，幾近無限量供應的美食點心，但是我覺得我瘦了！緊湊的課程，滿溢的資訊，各組競賽的緊張感；便當連一半都吃不下，就連去上個廁所，都怕錯過什麼，第二天根本連水都不敢多喝！除此之外，還重溫國小時舉手搶答的熱情（差點喊出：選我選我～），甚至變身過度入戲的舉牌小妹！雖然，兩天都是搭天剛亮的第一班高鐵，但課程中腎上腺素爆發，完全精神亦亦。無論是老師還是同學都上到欲罷不能。

沒騙你，生活處處是談判！

為了計畫中的家庭旅遊訂機票，一家四口打算坐在有掛籃的第一排坐位，除了能讓一歲半的妹妹有個位子，也讓大人能舒展一下腿部，又不用一直抱著小孩。今天下午訂票專員來電說，我們家妹妹身高正好超過航空公司可以使用嬰兒掛籃標準5公分，所以無法安排第一排的坐位，可以在登機現場告知空服員，若有空位再看是否能安排。從前的我當然是遵守規定，不要浪費彼此時間，不要當討人厭的奧客，所以，我表示了解就結束了對話。掛掉電話後，我突然「戰意無雙」，決心要來一場談判，於是開始進行談判前五步驟…（未完待續）

「一談就贏」是個怎樣的課程？

這是一堂，由將談判融入生活、充滿舞台魅力卻自稱教學技巧一般的Alex老師領軍，藉著課前跟同梯同學們及歷屆學長姐的討論，加上課中數個真槍實彈的演練，以及過程中不斷質疑自己、反省過去人生，所完成超級燒腦費神耗能的課程。

雖然報名只有幾秒鐘，課前準備長達一個月，但後座力將會有一輩子！



Alex老師：「學習談判，是為了守護自己所愛的人事物及價值。」